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50岁以上人口达4亿多,中老年奶粉应多渠道布局、品牌品质同行
来自:乳业财经 2019-11-04 浏览:1058次

据国家统计局数据显示,2018年末,我国60周岁及以上人口近2.5亿人,占总人口的17.9%,相比于2017年增长了859万人,占比增长0.6%,预计到2050年前后,我国老年人口数将占总人口的36.5%。

随着老龄化进程的不断深入,国内中老年奶粉市场受到业内企业的密切关注,不少聚焦婴配粉的企业开始发力中老年奶粉市场。

国际、国内企业都已推陈出新

近日,国家统计局发布报告称,随着老年型年龄结构初步形成,中国开始步入老龄化社会。

2018年,我国65岁以上人口占比达11.9%,人口总数达1.67亿,50岁以上人口规模则达到4亿人以上,这个数字在未来几年还将迅速扩大。

伴随老龄化加剧和中老年人保健意识的增强,近年来,中老年营养市场规模呈爆发式增长,中老年奶粉品类也成为国内各大企业入局的重要目标。

雀巢早在2016年推出老年奶粉新系列“怡养”。据了解,该产品定位于50岁+人群。是雀巢怡养系列的第四款产品,也被雀巢定位于最重量级产品,并将进驻药店渠道。

雀巢相关负责人认为,中老年奶粉这个品类其实在中国市场有一个显著的增长,增长主要是来源于目前这个品类的家庭渗透率还比较低,会有很多新的用户开始购买这个品类的产品。

8月底,雅士利在合肥为蒙牛成人奶粉悠瑞系列举行了新品发布会,并官宣由资深演员李建义出任蒙牛悠瑞的品牌代言人。

据了解,此次同步上市的四款中老年奶粉包括蒙牛悠瑞骨宜中老年奶粉、蒙牛悠瑞顺宜中老年奶粉、蒙牛悠瑞怡添中老年奶粉和悠瑞富硒高钙羊奶粉。

此外,蒙牛悠瑞系列此次推出的中老年奶粉新品还面向不同的中老年消费人群的需求做了细分。

其中,悠瑞富硒高钙羊奶粉精选荷兰全脂羊奶粉,添加富硒酵母,富含钙及多种维生素,营养更多元。

蒙牛委托北京市营养源研究所发布的《健康人群对悠瑞怡添中老年奶粉生糖反应能力研究报告》显示,悠瑞怡添中老年奶粉血糖生成指数≤55,有利于餐后血糖的稳定和体重控制,并特别添加了菊粉、高膳食纤维,适宜每天饮用。

比如,悠瑞怡添主要面向需要关注血糖指数波动的消费人群,悠瑞富硒高钙羊奶粉则强调营养更多元。

雅士利国际营销副总裁赵立波表示,该公司近年来联合中粮、蒙牛、达能和Arla“四大巨头”,共同打造优质乳品平台。本次推出的蒙牛悠瑞品牌系列,定位是成人奶粉中的高端品牌,“是根据中老年的身体及营养需求精心研制的新一代营养奶粉,拥有更具针对性的科学配方”。

除此之外,在第二十二届养生养老暨健康旅游博览会上,羴牧的4款奶粉新品亮相。其中包括两款中老年奶粉,羴牧中老年甾醇配方羊奶粉和羴牧中老年双益配方羊奶粉。

其中羴牧中老年甾醇配方羊奶粉特别添加了植物甾醇酯成分和双重护肠因子。

另有部分品牌针对中老年人健康需求推出专门的中老年奶粉,如飞鹤、完达山、光明等 ,但其余大部分品牌基本属于没有特别年龄限定的成人奶粉品牌,而如何更加贴近中老年群体,挖掘中老年奶粉市场潜力是目前企业面临的问题。

优化渠道,提升品牌价值

根据中国老龄协会发布的报告显示,预计到2020年我国老年消费市场规模将达到3.79万亿元,而且中老年消费者很愿意在养生、营养的产品上多花钱,而且个体需求差异也越来越明显。

据业内人士预测,目前中国大陆地区的中老年奶粉品类年销售额大约在40亿元人民币,高速增长也给奶粉企业们加速布局的决心。

随着互联网的不断发展,线上渠道日渐成为中老年奶粉的购买渠道。

50后、60后的行为习惯、消费观念与上一代老人完全不同,信息获取渠道上,逐渐摆脱单一化、中心化的电视,向极度分散的智能手机端尤其是微信端转移。

调研数据显示,一线城市中,近70%的50+人群,每天都有使用互联网的行为,作为他们获取信息,尤其是健康营养相关知识的重要媒介。

其中,微信在中老年人中近乎垄断的普及程度,则更是提供了一个全天候触达中老年人的高效方式。在对北京50+新老人的调研中发现,90%受访者拥有100个以上好友,86%受访者拥有10个以上微信群。

除此之外,线下渠道的存在仍是中老奶粉市场不可或缺的一部分。早些年受会销的影响,中老年奶粉曾“红极一时”,但由于一些不法企业的不良操作,导致国家政策方面收紧,相关行业得到了一定规范,会销仍然是中老年奶粉线下渠道的一种重要方式。

另外,在走访陕西领军人物活动中,我们了解到,目前线下旅游观光团也是中老年奶粉销售的重要渠道。参观者来到企业,实地参观企业牧场、工厂,深刻感受奶粉的品质,从而吸引中老年消费者购买产品。

不论是传统渠道还是线上渠道,中老年奶粉的市场正在一步一步慢慢地扩大,未来中老年奶粉的发展前景是值得行业内关注的。

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