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君乐宝魏立华:乳业行业的坚守者
来自:互联网 2021-07-25 浏览:1274次
君乐宝魏立华:乳业行业的坚守者
 

魏立华有很多重社会身份,君乐宝的创始人、全国人大代表、改革开放四十年最杰出的百位民营企业家之一等等。

但是在氢财经看来,魏立华更应该被视为一个行业坚守者,在漫长的中国乳业历史中写下厚重的一页篇章。

艰辛创业,终成酸奶“名家”

1995年,改革开放的大潮愈发汹涌。

而就在这年,31岁的魏立华靠着兜里装的九万元人民币,召集了5个志同道合的朋友,带着仅有的一台酸奶机和两辆三轮车,在三间小平房里创立了“君乐宝”乳品公司。

彼时的魏立华,只是想凭借着自己的一腔热血,在乳业行业做出点成绩。

但是,一个新生产品想要在市场上迅速站稳脚跟,显然是不容易的。

尽管魏立华对自家的产品很有信心,但由于君乐宝在当时只是一个默默无名的品牌,很难被商家摆上货架。

为此,魏立华带领整个团队到大街小巷进行地推,但是效果同样不明显。

刚开始做产品就遇到卖不出去的困境,确实给了魏立华不小的挫败感。

但是,魏立华一次无意的出手相助,换来了君乐宝的第一箱产品在冷饮店上架。结果,顾客的反响相当好。

魏立华也重拾信心,和团队一鼓作气,利用消费者的口碑快速在市场铺开产品。

到了第二年,君乐宝就已经完成了全年销售目标。1997年,其销售额更是突破了1000万元。

1999年,魏立华决定迅速壮大规模。但是,魏立华也发现,当时的部分消费者对君乐宝并不买账。

此时的魏立华认识到,品牌没有宣传、没有影响力,在市场上就很难立足。

而正值此时,同处石家庄的三鹿集团,向君乐宝伸来了橄榄枝。

彼时的三鹿,已然是全国奶业的领头企业,品牌实力相当强大。

而当时君乐宝正急需大品牌加持,双方一拍即合,三鹿入股君乐宝

不过,魏立华在当时跟三鹿做了约定,坚持君乐宝作为独立品牌,自主经营。

而背靠三鹿,2000年起君乐宝的产品开始扩展至河南、山东等地。

2001年,君乐宝袋装活性乳产品的市场占有率跃居行业前列。2003年,其全年的销售额已经达到3亿元人民币。

此时的魏立华,仍在思考如何保障产品质量、持续推出新品。

因此,在随后的几年时间里,君乐宝君在产品包装、口味等方面,一直加大研发升级投入。

按魏立华的原话,“君乐宝的工匠精神,才是君乐宝的核心竞争力”。

正是君乐宝对品质的严格把控,使得其品牌迅速成长起来。

2007年底,君乐宝首推“红枣”酸奶,开创了该品类的历史先河。

2008年,君乐宝在全国酸奶市场做到了第三名。

对此,魏立华颇为欣慰。

阴影笼罩,负重前行

然而,成功之路绝非一帆风顺,一场天灾人祸殃及到了当时发展势头正猛的君乐宝

2008年,“三聚氰胺”事件爆发,这场空前绝后的危机至今仍是无数中国人心中的痛。

该事件起因是很多食用三鹿奶粉的婴儿被发现患有肾结石,随后在其奶粉中被发现化工原料三聚氰胺。

国家有关部门迅速介入调查,在其它多个厂家奶粉中检出三聚氰胺。

彼时的君乐宝,虽然作为独立法人自主经营,但因为其与三鹿集团的投资关系,也备受关注。

经各批次检测,君乐宝旗下所有产品没有任何问题。

君乐宝之所以能够在这场风波中“保全真身”,还要归功与魏立华对产品质量的极高要求,使得君乐宝的产品,始终保持合格的质量要求。

可即便如此,巨大的阴影仍然笼罩在君乐宝头上,迟迟无法消退。

此后很长一段时间,受“三鹿”等灰色字眼的影响,君乐宝几乎被经销商完全抛弃。

为了重拾市场信心,魏立华让团队大批量地复印检测合格的报告,全部装到镜框中,挨家挨户亲自给每个经销商送过去,覆盖全部零售点。

与此同时,君乐宝还与三鹿集团完成全面切割。

直至2009年,这起事件的影响才渐渐消退,魏立华和君乐宝也稍稍松了一小口气。

4月,君乐宝顶着狂风巨浪推出的“每日活菌”乳酸菌饮品,一经上市便遭到消费者的追捧,至今仍位居全国活性乳酸菌饮料行业第一位。

2010年-2017年,君乐宝接连推出多谷力谷物浓浆、首款饮用型酸奶“纯享”以及全新品类“芝士酸奶”,继续巩固其国内酸奶市场的市场份额。

而这一切成功,都离不开魏立华对产品品质的严格要求。

“勇”做奶粉,振兴河北乳业

虽然君乐宝酸奶发展的顺风顺水。但是,受“三聚氰胺”事件,国产奶业受到了巨大的冲击,尤其是国产奶粉更是备受质疑。许多国内消费者,甚至国产奶粉完全失去了信心。

而在2013年,魏立华决定带领君乐宝国产奶粉

许多人都对魏立华这一决定表示不理解:酸奶做得好好的,为什么还要碰国产奶粉这个“禁区”。

但是,魏立华却认为,中国的奶粉口碑是在河北跌倒的,那么毋庸置疑,大家都希望中国的奶粉还能从河北站起来。

而作为河北的乳业人,作为河北的乳品企业,魏立华和他的君乐宝,有责任、有义务重振河北乳业、重振国产奶粉

而在2013年9月,河北省政府也出台了关于加快全省乳粉业发展的意见,为君乐宝重建奶粉品牌带来了东风。

但是,走这条路谈何容易。

君乐宝的选址和品牌开始,公司内部的意见就出现严重分歧。

而面对“去河北化”、“去石家庄化”的建议,魏立华断然拒绝。

按魏立华的说法,“因为当时君乐宝的酸奶业务发展的还是很不错的,我们在那个时期决定做奶粉,就是为了争口气。这罐奶粉必须在河北做,也必须在石家庄做,我要给石家庄老百姓一个交代,给河北老百姓一个交代,给中国人一个交代。若非如此,我做奶粉毫无意义”。

而在奶粉定价上,君乐宝同样面临抉择。

在当时,三四百元的外资奶粉依然占据了大半个市场,国产奶粉根本没有立足之地。

而魏立华偏要出险招,他把君乐宝的第一个奶粉产品定价在了130元每罐。

魏立华这么做的目的,是为了打破国内市场价格畸高的现象,为引领奶粉市场回归理性。这样,就能为孩子们提供物美价廉的好奶粉。

最终,君乐宝的奶粉艰难面世。

可这样的价格,在市场上非常难启动。魏立华把自己的利润压到最低,相应的经销商、线下商店的利润也跟着被压了下来,利润微薄根本鲜有人问津。

更何况,君乐宝奶粉还是石家庄生产的奶粉产品,更让市场心生质疑。

从2014年4月奶粉出来到当年年底,君乐宝共亏损8000多万元,最多一个月亏达3000多万元。

对于赔钱这件事,魏立华并不在意,而是鼓励团队继续大干特干。

为了打开局面,君乐宝想到了电商渠道。此后,奶粉入驻天猫,一个月的时间线上销量突破了600万元,最多的时候一天就卖出了109万元的销量。

超高的性价比使得君乐宝奶粉获得了不少消费者的认可。

2015年下半年,君乐宝在线上的知名度也给线下带来机会。尽管利润微薄,但众多商家也开始把君乐宝奶粉摆上货架。

2016年的8月份,君乐宝奶粉正式宣布进入香港市场。而对此,魏立华格外的开心,“这证明了国产奶粉的国际品质,也证明越来越多消费者认识和信赖君乐宝国产奶粉”。

2017年,君乐宝集团销售额突破100亿元。

2019年,君乐宝奶粉全年产销量达到7.5万吨,超过1亿罐,同比增长62%,成为全国销量领先品牌。

而这一切,很大程度上源自魏立华以高质量要求、坚守乳业行业的强大信心。

继续砥砺前行,魏立华和他的君乐宝,仍在路上。

 
 
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