导 读

和林县农村信用联社发挥地处蒙牛乳业（02319.HK）集团总部大本营的优势，为呼市地区22户原奶供应商及牧场累计发放贷款1.1亿元，实现了社会效益和经济效益的双丰收。

该联社以奶源为突破口，树立全产业链金融服务思维，持续创新产品，努力将金融服务嵌入到“从田间到餐桌、从一棵草到一杯奶”的各个环节。抢抓发展机遇，大力拓展“乳源贷”业务，助力内蒙古自治区奶业振兴。

内蒙古和林格尔县地处黄金奶源带，是全国最大的县级生鲜乳生产基地，更是全国唯一出口乳品示范基地，有着“中国乳都核心区”的美誉。截至2020年底，该县已建成规模化奶牛牧场30家，存栏7.4万头，规模化养殖率达到100%；牛奶日产量达到7000吨，奶牛存栏量和产奶量居内蒙古县域级“双第一”。

内蒙古和林格尔县盛乐经济园区是“全球乳业十强”蒙牛集团总部所在地。大型乳企的进驻，既为地区奶产业发展带来活力，也向金融机构提出了更高的服务要求。和林县农村信用联社抢抓发展机遇，大力拓展“乳源贷”业务，助力内蒙古自治区奶业振兴。

支农支牧初心不改

助力乳企稳步前行

实施奶业振兴战略，是内蒙古贯彻新发展理念、推动经济高质量发展的重要举措。和林联社作为县域本土金融机构，始终坚持以服务地方经济发展为己任，积极贯彻内蒙古奶业振兴战略，严格落实“让金融爱上农牧业，让农牧业插上金融翅膀”重要指示精神，坚守支农支牧市场定位，发挥地处蒙牛集团总部大本营的优势，自2019年与蒙牛集团合作以来，为呼市地区22户原奶供应商及牧场累计发放贷款1.1亿元，实现了社会效益和经济效益的双丰收。

深入调研，积极主动营销。2019年5月，和林联社主动对接蒙牛集团奶源部，积极寻求合作机会。经过内蒙古农村信用社联合社的精心指导，该联社对蒙牛上游牧场充分调研，于2019年6月份与蒙牛签订战略合作协议，并凭借小法人机构决策快的优势，进一步简化流程手续、创新担保方式、加快放贷速度，半年时间内投放“乳源贷”产品12笔，金额5900万元，占当年与蒙牛合作的20多家银行投放量的80%，由此得到了蒙牛及其上游牧场客户的一致认可和好评。

加强创新，突出产品优势。针对蒙牛上游牧场普遍存在融资方面的难点、阻点、痛点等实际问题，和林联社设身处地，逐一“排雷”，在风险可控的前提下，创新研制“乳源贷”产品，以产品的“五大优势”，顺势化解融资难题。优势一是产品模式成熟。“乳源贷”以“信用社+奶源供应商+活体（奶牛）抵押”为业务模式，依托核心企业蒙牛集团，为其推荐奶源供应商提供融资支持。优势二是授信额度精准。授信额度根据牧场近6个月平均实发奶款测算，一年期授信额度不超过6倍,二年期授信额度不超过9倍，三年期授信额度不超过12倍。优势三是授信期限合理。根据奶牛产业存在投入大、见效慢、稳定性强行业特性，期限设置与生产周期、原奶价格相匹配，期限最长设定为三年。优势四是还款方式灵活。根据奶源供应商生产周期和牧场资金周转需求，设定等额本息、先息后本、分期还款等多种还款方式，更适合经营规模、生产周期和资金周转不同的奶企需求。优势五是担保方式简便。担保不局限于不动产抵押，可通过土地承包经营权、活体抵押、奶款账户监管、保险第一受益人、股东担保等多种方式，解决以往抵押担保难的问题，切实拓宽奶企融资渠道。

定制模式，提升服务质效。为有效提升产品核心竞争力，和林联社充分发挥链条短、机制活、地缘熟的地方小法人优势,制定了“四专”服务模式（成立专营团队、提供专项额度、开辟专属通道限时办结、实行专项考核）。一是成立专营团队。联社分管主任任团队长，指定专营机构，成立特色网点，指派有蒙牛集团从业经历的员工作为客户经理，业务部门全面配合提供专项金融服务。二是提供专项政策资金保障。采取优先使用人民银行再贷款、国开行转贷款等低成本资金，有效降低融资成本。三开辟专属通道，限时办结。实行名单制授信和限时办结制，对授信、调查、审查、审批各流程明确办结时限，有效提升服务效率。同时严格落实“十个严禁、十二个不准”和“24小时回访制度”，有效防范道德风险。四是建立专项考核机制。在绩效考核、不良容忍度、尽职免责方面予以适当倾斜，建立敢贷、愿贷、快贷机制，加大贷款投放量、加快贷款效率的同时确保贷款质量。

转变金融服务思维

再创银企合作美好前景

蒙牛集团作为全国乳业龙头企业，2020年营收超760亿元，多项业务实现高质量双位数增长，突破90%城市家庭渗透率，发展势头强劲。目前与其合作的上游牧场有800多家，下游经销商1.8万多家。2020年，中国乳业产业园核心区10万头奶源基地项目在蒙牛大本营和林县正式启动开工。结合蒙牛提出“再创一个新蒙牛”五年战略规划，和林联社加强与蒙牛集团的深度合作，前景将更为广阔，未来更有可期。

和林联社以奶源为突破口，树立全产业链金融服务思维，持续创新产品，争取将金融服务嵌入到“从田间到餐桌、从一棵草到一杯奶”的各个环节。

发挥区位优势，当好行业先行者。和林联社作为蒙牛集团所在地的农信机构，充分发挥属地优势，计划在未来5年累计投放20亿元贷款，占比达到蒙牛推荐本地乳企贷款的80%以上。和林联社作为内蒙古农信的示范机构，在内蒙古农信联社的支持下，积极带动全系统资源支持蒙牛及其上游牧场。

围绕核心企业，拓宽合作范围。在奶源合作的基础上，聚焦产业建链、强链、补链、延链，争取与蒙牛上游纸箱厂、吸管和纸盒等生产商，以及蒙牛下游销售渠道、物流企业等合作，扩大业务覆盖面。

借助平台优势，拓展线上业务。对奶业供应链方面，聚焦场景建设，通过“爱养牛”平台为客户提供结算、融资等产业链金融服务。

依托大型牧场，扩大服务范围。对牧草种植、饲料加工等牧场上游企业创新产品，推动县域农业实现规模化、产业化和机械化。

争取政策和资金支持，扩大奶业信贷投放量。积极协调各级政府、人民银行、国家开发银行等主管单位，继续对农村信用社给予政策支持和资金帮扶，助力乳企长足发展。

正如内蒙古自治区副主席黄志强所说：“奶业必须振兴，金融必须创新，奶企必须用心”。和林联社作为“离大地最近的银行”，将责无旁贷，勇立潮头，在各级政府、人民银行、内蒙古农信联社的指导下，与蒙牛集团和奶企精诚合作，坚守定位，聚焦主业，为奶业振兴助力！为乡村振兴助力！

【来源：中华合作时报农村金融】