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DTC模式将终结奶粉暴利时代 188元进口澳滋品牌亮相进博会
来自:中国乳品网 2021-11-15 浏览:1253次

2021年11月5日至10日,第四届中国国际进口博览会在上海国家会展中心举办,吸引了来自全球的各大企业争相进驻。来自澳大利亚的奶粉品牌澳滋携旗下婴幼儿配方奶粉等多款产品再次亮相进博会,并推出188元的优质平价奶粉,让奶粉从“奢侈品”回归为普通食品

中国国际进口博览局副局长孙成海介绍,今年的进博会,展商展品质量更优,展览展示题材更新,组展办展专业化程度更高。大批新产品、新技术、新服务在本届进博会上实现“全球首发、中国首展”,反映出进博会的影响力和号召力。进博会的宗旨在于给全球企业的优质产品进行自由流通,让消费者享受到普惠的好产品。

近两年,虽然国家不断号召鼓励生育政策,但新生人口出生率却连年下降,全国出生人口数据从2016年的1786万降到了去年的1200万,其中的根本的原因在于育儿成本高,养娃贵。

此前,相关的报告显示,中国的奶粉动辄3、400元以上,价格全球最贵,导致消费者的负担居高不下,严重影响到中国的人口政策。

中国奶粉全球最贵的根本原因在于过度的营销费用和销售渠道上的多层级代理制。澳滋品牌CEO蒋正振介绍,之所以推出188元价格的奶粉,目的在于引领行业告别暴利时代,向市场传递出了“好奶粉并不贵”的重要讯号,这也有利于打破中国奶粉全球最贵尴尬局面。澳滋采用DTC(Direct to Customer)模式,砍掉过度的营销费用,减少中间商的层层加价,让奶粉价格回到“1”时代。

DTC模式将终结奶粉暴利时代 188元进口澳滋品牌亮相进博会 

(图片来源:进博会现场澳滋品牌展台)

 

平价奶粉亮相进博会引央媒关注

随着中国经济进入新常态,对外贸易成为拉动经济增长的重要力量,而秉承“新发展”理念的进博会,是中国进入新时代对外贸易创新发展的最重要的内容与步骤之一,是中国对外开放的王牌舞台。

作为全球第一个以进口为主题的国家级博览会,我国进博会参展企业的准入门槛一直都维系在较高要求标准,来参展的一些商品与服务必须要符合绿色的需要、创新的需要、开放和共享的需要,要充分体现新的发展理念。

从展商来看,以往三年,所签约品牌基本上都是世界500强和行业龙头企业。本届展商的代表性更强,签约参展的世界500强和行业龙头企业数量超过上届,回头率超过80%,同时有30多家为首次参展;不少在行业细分领域占据领先地位的隐形冠军也将在进博会上亮相。

DTC模式将终结奶粉暴利时代 188元进口澳滋品牌亮相进博会 

(图片来源:中国国际进口博览局)

在后疫情时代,进博会的照常举办更是展现了中国同世界分享市场机遇的愿望,这也为参展的奶粉品牌与乳企带来了巨大的溢出效应。奶粉品牌在进博会的亮相,有利于加深消费者对品牌和产品的认知与了解,更是提升品牌影响力与信赖度的助燃剂。

澳滋此次带来婴幼儿配方奶粉、儿童全营养奶粉、骆驼奶粉、中老年健康呵护奶粉、超铂婴幼儿配方奶粉(HMO升级)、孕产妇奶粉、有机婴幼儿配方奶粉、全家营养羊奶粉等全线产品参会,多品类的产品组合覆盖了从婴幼儿、儿童、孕妇、中老年等不同年龄阶段人群的营养需求,有针对性地满足全家人的营养健康需求。其中最引人注目的是澳滋近期推出188元的优质平价奶粉,这将成为挑战行业的低价。这一奶粉界的大胆突破,引发了媒体关注。人民日报在其进博会专题报道中介绍澳滋,称其让奶粉价格回到“1”时代,让进口奶粉不再是奢侈品。并称其另辟蹊径的DTC模式让消费者享受普惠的好产品。

DTC模式将终结奶粉暴利时代 188元进口澳滋品牌亮相进博会 

(图片来源:澳滋品牌)

为了打造高品质的奶粉,澳滋在生产过程中拥有一套高标准体系,品质对标高端奶粉。在奶源上,臻选于南纬37°澳大利亚黄金奶源,每罐奶粉都是从澳洲原装进口。值得注意的是,澳滋已连续四年蝉联澳洲乳品竞赛金奖、银奖,品质获得国际认可。

进口奶粉的成本其实相差并不大,蒋正振介绍,以目前中国市场上在销售的进口奶粉为例,每罐900克的进口奶粉进口成本均在人民币60到70元间。算上税收、物流、人力等各种成本,预计成本在120元以内。全球知名市场研究咨询机构英敏特的报告也显示:一罐800-900克规格的婴幼儿配方奶粉,在全球市场的价格集中在50-150元之间而在中国大陆市场,这一价格高达200-400元,甚至更高。

“中国的消费者现在有一个误区,认为贵的才是好的”,蒋正振分析说,对于奶粉的选购,母婴家庭都不愿意让孩子输在起跑线上,商家正是利用消费者的这种心理,不断地抬高奶粉价格。其实,国家对于进口贸易的关税下调,进口乳制品进入到国内市场也愈加便利,原料及产品的价格甚至比国内的更低。

随着消费人群的改变与消费行为的升级,新一代母婴消费者对奶粉产品的需求也在改变,安全、优质是必备要素的同时,“不交智商税”也成为当下消费者的热门选择。而走在奶粉行业革新前列的澳滋,已经受到诸多消费者的青睐。

 

DTC将引领奶粉行业回归正常利润

今年是澳滋战略升级后在进博会的第一次亮相,作为行业首家采用DTC模式的品牌,澳滋旗下降价为188元/罐的婴幼儿配方奶粉在进博会期间受到行业、渠道及媒体的广泛关注。

秉承“好奶粉并不贵”的品牌主张,澳滋在不改变奶粉品质的基础上,采用了DTC模式,试图引领奶粉行业的变革。

在面对央视频的采访时,澳滋相关负责人表示:“今年9月我们在上海召开了品牌发布会,正式推出了DTC模式。我们砍掉了很多不必要的中间环节,让产品直接接触到终端消费者,扎根私域,降低渠道成本。在营销方面我们则采用‘轻营销重互动战略’,通过社群、门店体验触达消费者并建立信任,从而避免了过度营销。”

澳滋通过打造集中式品牌,重建自有渠道,降低渠道成本。当其他品牌都挤在传统渠道中抢位置、抢库存之时,DTC品牌开始在私域流量池中另辟蹊径。澳滋的私域渠道建构中,线上商城是无限大的“货架”,所有的成交都通过线上实现,线下则大胆地取消了收银台,仅用于承载用户体验、服务等环节,以及作为前置仓完善物流体验。原本庞大沉重的分销体系缩减成高效的“自家团队”,不需要更大的组织架构来做支撑,企业的成本与效率都得到了保障。

除此之外,DTC模式也让奶粉品牌大大提高了周转效率。在澳滋自建系统中,消费者下单后可根据各自需求,通过总仓快递或店内提取完成购买。通过系统运行,澳滋可以监控到每天销售额、销售数量、库存的变化,及时通过动销情况调整库存,从而实现库存合理化。

“面对种种行业乱象,革新奶粉售卖模式是势在必行的,这次进博会澳滋会以全新模式上线,让用户不交智商税,感受到好奶粉并不贵,为中国养娃家庭减负,这才是我们澳滋长远的发展目标。”澳滋相关负责人对央视频说道。

全新升级的澳滋,借助进博会这一国际盛会,把创新、品质、卓越的品牌价值和“好奶并不贵”的产品理念传递给了所有参展的伙伴们及来自各地的参观团,也通过媒体传递给了更多消费者。除了上述媒体,上海电视台、第一财经、新华财经等多家媒体的新闻报道中都出现了澳滋的身影。其中,新华财经特别提到了践行DTC模式的澳滋因为与小米“低毛利率、低运营费率”的打法相似,被业内人士称为“奶粉行业的小米”。在一系列传播的助力下,加深消费者对澳滋品牌与产品的了解,从而扩大澳滋品牌的影响力,加强消费者信任。澳滋将持续打造高品质奶粉,让更多家庭享受到“好奶并不贵”,让行业的暴利成为过去。

DTC模式将终结奶粉暴利时代 188元进口澳滋品牌亮相进博会 

(图片来源:上海电视台新闻综合频道)

未来,澳滋希望有更多的进口乳企能够加入这个奶粉行业革新的队列,打破消费者对于进口奶粉贵的印象,引领进口奶粉新趋势,赢得市场信赖。从进博会舞台走下来后,澳滋也将持续瞄准市场需求,坚定地将平价优质好奶粉带给全球宝宝,引导消费者“不交智商税、拒绝割韭菜”。

 

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